Aniž si to většina lidí uvědomuje tak odmala obchodují, děti s rodiči, ve školce, mezi sebou něco každý chce a hledá způsob, jak toho dosáhne, tedy učí se ať vědomě nebo nevědomě obchodní komunikaci. Rád pozoruji děti, jak mezi sebou obchodují a snaží se dostat to, co má jejich kamarád když se jim to líbí, jaké používají manipulace, nabídky, směny a co vše se dá za co směnit, vše je jen o tom jak vnímají daný předmět hodnotný, co jsou ochotní za něj dát.
Toto je moment, který je velice zajímavý, každá věc má svého kupce a svoji hodnotu na směnu, jen ho najít. Líbilo se mi, jak moje dcera chtěla v Egyptě pro sebe koupit ručník, na který neměla, místní prodejce chtěl 20 euro, já ji dal 8, tedy víc neměla k dispozici, a když se začali domlouvat rukama a nohama, tak se ptala, jak to má vyřešit, když pán má ručník, který chce a ona má 8 euro místo 20. Říkám jí OK, uprav písek a napiš tam do písku cenu, kterou dáš tedy 1 euro. Dcera to v 7 letech udělala a obchod započal. Zajímavé bylo pozorovat prodejce, který tento krok asi úplně nečekal, nicméně po tom co se probral z původního překvapení, se vrátil do obchodního procesu, který trval cca skoro hodinu. Na konci obchodu o ručník byli bohatší oba, prodejce o zkušenosti a 8 euro a dcera o ručník.
Jak říkám, osobní zkušenost v čemkoli je nenahraditelná, jelikož je Vaše a nikdo Vám ji nevezme. Velice rád posouvám lidi okolo sebe dál a hlavně děti pokud tedy chtějí. Jak moc vnímáte obchod na vědomé úrovni, že víte, co děláte a kam jdete, jakou máte strategii a jak moc to máte na podvědomé úrovni? Z mé víc jak 20 leté obchodní a manažerské praxe vnímám, že pokud se soustředíte na obchod na vědomé rovině, tedy že vnímáte vědomě aspekty obchodu, který zrovna řešíte, a probíhá, uvědomujete si vědomě, jak můžete přispět k tomu, abyste měli lepší vyjednávací pozici, mohli použít všechny možné techniky, intuici i přívětivou manipulaci, tak zvyšujete procento toho, že obchod dopadne pro Vás lépe. Je třeba za mě rozlišovat dvě věci, jak říkám, trénink těchto schopnosti, který můžete dělat denně všude, kde se pohybujete a potom ty věci ve vašem životě, kde stojí za to jim věnovat dostatečný čas a péči. Protože pokud tyto věci netrénujete ideálně na denní bázi, tak jsou vaše výsledky nižší. Je to pro Vás dobře nebo ne?
Na tuto otázku znáte nejlépe odpověď sami. U obchodu je třeba za mě věnovat pozornost spoustě přidružených důležitých věcí jako je efektivita, náročnost, prostředí, podmínky, strategie nebo produkt atd. Jeden příklad na efektivitu, je lepší najít 1 zákazníka a prodat mu řešení nebo službu za 1 milion nebo 100 zákazníků, kterým prodáte službu nebo produkt za 10.000? Tady to je o strategii, možnostech, oboru, ale i o Vašich zkušenostech. A nejen o nich, já říkám, i o hlavě. Pokud si to nedovedete představit, ať je to cokoliv v obchodě potom to nemůžete jít prodat a zrealizovat. Dostal jsem se například k obchodu, kdy někdo v Dubaii chtěl zrealizovat prodej Bitcoinu, kterých měl 10.000 v hodnotě 70.000 dolarů za jeden, tedy celkem kolem 7 mld dolarů. Dokážete si představit, že to půjdete řešit? Pokud je odpověď ano, jdeme do toho, tak je velký předpoklad, že uspějete, pokud Vám hlava dá x důvodů proč ne, máte taky pravdu, je to jen na Vás. Jen to, co připustíte ve své hlavě, že je možné, se může realizovat a je to jen na Vás. Náhody neexistují, vše se děje tak, jak se to dít má. Kdo je zaměřený trochu nahoru, může pracovat s vizualizací a manifestací věcí a situací, to je ale jiné téma, všechny věci a schopnosti co máte a rozvíjíte, Vám mohou přispět k Vašemu cíli, ať je jakýkoliv, jak rád používám já, třeba i za hranicí této reality. A proč by ne, že? Doufám, že Vám můj článek trochu přispěl k tomu, že ať chcete nebo ne, obchodujete denně, tak jaké by to bylo, kdybyste si to více zvědomili a přispělo Vám to ve vašem každodenním životě? A pamatujte, možné je vše za hranicí této reality, je to jen a jen na Vás.
S uznáním a vděčností Jakub Karásek,MBA et LL.M.